Overtuigingskracht

Iedereen herkent Italianen aan hun uitvoerige verbaliteit met hoogtes en laagtes in stemintonatie en bijpassende gebarentaal.

In het boek “La communication persuasive” van de Italiaan F. Pirovano kwam ik meerdere staaltjes van overtuigingskracht tegen. Ik geef enkele van de zestig technieken die hij adviseert.

  • om een bijzonder efficiënte indruk te maken en te overtuigen kunt u spelen met tegenstellingen en het halo-effect
  • analyseer uw publiek voor u uw overtuigingsstrategie gaat bepalen
  • ken bewust een gunst toe aan iemand van wie u weet dat deze zich, bij gelegenheid, verplicht zal voelen u een wederdienst te bewijzen
  • doe bewust een beroep op een referentienetwerk of op een referentiepersoon om invloed te verkrijgen
  • verander uw didactisch materiaal en uw overtuigingsstrategie wanneer u (onverwacht of niet) voor een ander publiek, voor een andere tegenspeler komt te staan
  • gebruik voorbeelden die verbonden zijn aan originele en intense situaties, die uw publiek niet vlug zal vergeten
  • herhaal woorden en zinnen regelmatig om een grotere impact te hebben op uw publiek
  • gepaste humor verhoogt engagement en betrokkenheid

Pirovano geeft meer dan zestig adviezen, de ene al wat meer manipulatief, de andere al wat meer assertief.

Interesse? Wij organiseren een workshop kortelings. Geef uw emailadres op als we u mogen uitnodigen. De derde persoon en de tiende persoon die zich opgeven, mogen de workshop gratis volgen!

De datum en het uur van de mail zijn het bewijs.


Interesse voor de workshop

Share This